Perché le landing page sono una parte indispensabile del marketing?

Aggiornato il 2 Gennaio 2022
Perché le landing page sono una parte indispensabile del marketing
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Qualsiasi esperto di marketing inbound “capisce” che una volta che hai fatto tutto il duro lavoro per attirare visitatori sul tuo sito web, il prossimo grande passo è convertirli in lead per la tua attività. Ma qual è il modo migliore per farli convertire? Pagine di destinazione , ecco cosa!

Sfortunatamente, sembra esserci una grande disconnessione tra l’importanza delle pagine di destinazione e il loro utilizzo da parte dei professionisti del marketing. Secondo il Manuale della landing page di MarketingSherpa (2a edizione), il 44% dei clic per le aziende B2B è diretto alla home page dell’azienda, non a una pagina di destinazione speciale . Inoltre, le aziende B2B che utilizzano landing page, il 62% ha sei o meno pagine di destinazione totale .

Le landing page sono il cuore e l’anima degli sforzi di lead generation di un marketer inbound, quindi perché sono ancora così sottoutilizzate? MarketingSherpa cita che il motivo numero uno per cui le aziende non utilizzano le landing page è perché il loro reparto marketing non sa come impostarle o sono troppo sovraccariche.

Ma mettiamo fine a tutto questo, vero, venditori? Le landing page sono troppo critiche per il successo dei tuoi sforzi di generazione di lead da nascondere sotto il tappeto, ed ecco perché.

Che cos’è una landing page ?

Innanzitutto, partiamo da una semplice definizione:

Una landing page  conosciuta anche come pagina di destinazione è una pagina web che ti consente di acquisire le informazioni di un visitatore attraverso un modulo di acquisizione dei lead (AKA un modulo di conversione).

Una buona landing page si rivolgerà a un pubblico particolare, come il traffico di una campagna e-mail che promuove un particolare ebook o i visitatori che fanno clic su un annuncio pay-per-click che promuove il tuo webinar. Puoi creare pagine di destinazione che consentono ai visitatori di scaricare le tue offerte di contenuti (ebook, white paper, webinar, ecc.) o riscattare altre offerte di marketing come prove gratuite, demo o coupon per il tuo prodotto. La creazione di landing page ti consente di indirizzare il tuo pubblico, offrire loro qualcosa di valore e convertire una percentuale più elevata dei tuoi visitatori in lead, catturando anche informazioni su chi sono e su cosa hanno convertito.

Come funzionano le landing page

Per una comprensione più completa di come le landing page rendono possibili le conversioni (e le riconversioni) da visitatore a lead, parliamo di uno scenario ipotetico che aiuterà a dimostrare il semplice percorso di un visitatore in un lead attraverso una pagina di destinazione.

Supponiamo che tu possieda un’attività di verniciatura professionale e che i tuoi servizi includano una varietà di lavori di verniciatura professionali per interni ed esterni. Sei un esperto di marketing in entrata, quindi gestisci un blog aziendale che contiene articoli su suggerimenti e trucchi per dipingere. Hai anche molte altre offerte di marketing premium come ebook educativi gratuiti sulla pittura e consulenze di pittura gratuite e senza impegno.

Ora diciamo che una madre stava cercando un pittore professionista per dipingere la cameretta del suo nuovo bambino, ma prima stava facendo qualche ricerca sulle combinazioni di colori. Si imbatte nel tuo post sul blog intitolato “10 combinazioni di colori popolari per l’asilo nido per il 2012” come risultato di una ricerca su Google e fa clic per leggerlo. Quando raggiunge la fine dell’articolo, nota un invito all’azione (CTA), che è essenzialmente un annuncio, per una delle tue offerte: una consulenza gratuita sulla pittura per aiutarla a decidere quale combinazione di colori funzionerebbe meglio con il dimensione e tipo di asilo nido con cui sta lavorando. “Sarebbe prezioso”, pensa, facendo clic sul CTA e visitando la pagina di destinazione dove può registrarsi per la sua consulenza gratuita.

La pagina di destinazione fornisce alcune informazioni aggiuntive e dettagli su ciò che otterrà dalla consulenza gratuita, convincendola che vale la pena fornire le sue informazioni di contatto sul modulo di conversione della pagina di destinazione per sfruttare l’offerta. Invia le sue informazioni e voilà! – ora è una guida praticabile per la tua attività di pittura con cui puoi facilmente seguire! Inoltre, lei vuole che tu la segua. Quanto suona fantastico?

E questo non è l’unico percorso attraverso il quale un visitatore può viaggiare per convertirsi in un vantaggio. Oltre alla ricerca, i visitatori possono trovare il tuo sito e le sue pagine di destinazione attraverso una serie di canali di marketing tra cui e-mail, social media, PPC, traffico diretto o traffico di riferimento. Inoltre, possono trovare le tue pagine di destinazione tramite inviti all’azione che inserisci nel tuo sito Web o direttamente a seguito della condivisione del link a tali pagine di destinazione in questi altri canali di marketing.

La chiave, come marketer, è creare queste pagine di destinazione in primo luogo e rendere più facile per i potenziali clienti trovarle nelle varie attività di marketing.

6 motivi per cui hai bisogno di pagine di destinazione

Non sei ancora convinto che le landing page possano rendere più efficaci i tuoi sforzi di marketing e lead generation? Ecco altri 6 validi motivi:

1) Genera facilmente lead!  Se potessi fare una cosa in questo momento per migliorare drasticamente i tuoi sforzi di lead generation, sarebbe utilizzare le pagine di destinazione sul tuo sito web. Come accennato in precedenza, troppe aziende inviano e-mail, social media e traffico di ricerca alle loro home page. Questo è l’equivalente di buttare via i cavi. Potresti acquisire questi lead a un tasso molto più elevato semplicemente inviandoli a pagine di destinazione mirate. Le pagine di destinazione forniscono un modo molto semplice per generare lead per il tuo team di vendita che puoi facilmente segmentare, coltivare o distribuire al tuo team di vendita.

2) Dai alle tue offerte un posto dove vivere: le offerte di marketing e le pagine di destinazione vanno di pari passo. Basti pensare al nostro esempio di attività di pittura. Senza essere bloccate dietro le pagine di destinazione, le tue offerte non faranno nulla per supportare i tuoi sforzi di lead generation. L’idea è di richiedere ai visitatori del tuo sito web di “pagarti” in informazioni di contatto per qualcosa di prezioso come un’offerta e la tua pagina di destinazione è lo strumento di raccolta.

3) Raccogli informazioni demografiche sui tuoi potenziali clienti: ogni volta che un lead completa un modulo di conversione su una pagina di destinazione, il tuo team di marketing e vendita raccoglie informazioni preziose sui tuoi lead. Il tuo team di marketing può quindi utilizzare queste informazioni per capire quali tipi di visitatori o persone di marketing stanno convertendo e il tuo team di vendita ha già una base di informazioni su un lead prima che raggiungano.

4) Capire quali potenziali clienti sono più coinvolti: le pagine di destinazione non solo ti consentono di generare nuovi contatti; ti consentono anche di monitorare le riconversioni dei lead esistenti, che puoi quindi utilizzare per identificare quali potenziali clienti sono più coinvolti con la tua attività. Ciò ti consente anche di raccogliere informazioni migliori sui comportamenti e sulle attività dei tuoi lead sul tuo sito web, che il tuo team di vendita può utilizzare nel processo di vendita.

5) Fornire carburante per altri canali di marketing: una strategia di marketing in entrata di successo si basa sui contenuti e molti di essi. Le pagine di destinazione sono un’ottima aggiunta all’arsenale di contenuti di qualsiasi marketer poiché possono essere condivise nei social media, utilizzate come fulcro di invii di e-mail dedicati e in campagne di promozione dei lead, essere collegate agli annunci PPC e essere trovate nella ricerca organica.

6) Offri approfondimenti sull’efficacia delle tue offerte di marketing: ogni volta che crei una pagina di destinazione, crei un’altra risorsa di dati per il tuo programma di marketing. Tracciando e analizzando le metriche associate alle tue pagine di destinazione , puoi raccogliere molte informazioni sulle tue prestazioni di marketing, ad esempio come confrontare le tue varie offerte di marketing, come i visitatori e i lead si stanno convertendo sulle tue pagine di destinazione nel tempo e altro ancora . Questo ti dà una visione potente che può aiutarti a ottimizzare e migliorare il tuo marketing. 

Componenti chiave di una landing page efficace

Ok, ora capisci cos’è una landing page, come funzionano per facilitare la generazione di lead e perché ne hai assolutamente bisogno. Ma che aspetto ha una landing page ? Abbiamo un articolo completo del blog che si tuffa in un’anatomia più dettagliata di una landing page di successo basata sulle migliori pratiche del settore, ma per ora, esaminiamo brevemente i componenti principali di una landing page. Fare riferimento ai numeri nell’immagine qui sotto:

  1. Titolo: il titolo è la prima cosa che i visitatori vedranno probabilmente quando “atterrano” su una pagina di destinazione. Un ottimo titolo della pagina di destinazione riassume l’offerta nel modo più chiaro e conciso possibile e risponde alla domanda “Cosa riceveranno i visitatori che convertono su questa pagina?”
  2. Copia: il testo su una pagina di destinazione dovrebbe spiegare il valore dell’offerta in modo chiaro, semplice e convincente. Gli elenchi puntati possono essere utilizzati per dimostrare chiari punti da asporto, spezzare grandi blocchi di testo e mantenerlo breve e succinto.
  3. Parole chiave: come qualsiasi altro contenuto di marketing in entrata, le parole chiave dovrebbero essere utilizzate nel titolo della pagina, nelle intestazioni e nel testo di una pagina di destinazione per ottimizzarla per i motori di ricerca.
  4. Pulsanti/collegamenti di condivisione social: questi collegamenti consentono ai visitatori di condividere facilmente una landing page con le loro connessioni su social network come Facebook , LinkedIn e Twitter , estendendo la portata della tua landing page oltre la tua rete di contatti, fan e follower.
  5. Navigazione nascosta: una pagina di destinazione in cui sono nascoste tutte le barre di navigazione superiore/laterale ridurrà al minimo le distrazioni, ridurrà l’attrito, ridurrà la frequenza di rimbalzo di una pagina di destinazione e aumenterà le possibilità che i visitatori rimangano sulla pagina e si convertano.
  6. Modulo di acquisizione/conversione di lead: il componente più critico di qualsiasi pagina di destinazione, il modulo di acquisizione o conversione di lead, è il punto in cui i visitatori della pagina inviano le loro informazioni in cambio dell’offerta, convertendoli in lead di vendita ambiti.
  7. Immagine: le pagine di destinazione che includono un’immagine pertinente offrono ai visitatori un’idea tangibile di ciò che riceveranno e rendono le pagine di destinazione molto più accattivanti.

Pagine di ringraziamento e risponditori e-mail

Le pagine di destinazione dovrebbero sempre essere seguite da quella che viene chiamata una “pagina di ringraziamento”, che conferma la ricezione delle informazioni del lead e fornisce l’offerta o dettaglia i passaggi successivi per ricevere l’offerta. Ad esempio, se la pagina di destinazione offriva un ebook, la pagina di ringraziamento potrebbe fornire il collegamento per accedere all’ebook. Se l’offerta fosse la consulenza di pittura gratuita di cui abbiamo discusso in precedenza, potrebbe fornire un messaggio che qualcuno sarebbe in contatto con il lead per programmare la consulenza. 

Le pagine di ringraziamento possono anche essere accompagnate da una risposta e-mail automatica che invia l’offerta o i passaggi successivi in ​​un messaggio e-mail attivato dal completamento del modulo della pagina di destinazione. Ciò è particolarmente utile se l’offerta è qualcosa come un webinar dal vivo che si svolgerà in una data/ora successiva e desideri che il lead sia in grado di salvare facilmente informazioni come le credenziali di accesso.

Il ruolo fondamentale della pagina di ringraziamento e della risposta e-mail è assicurarsi che il lead non venga mai lasciato in sospeso o si chieda cosa accadrà dopo.

Più pagine di destinazione hai, meglio è!

Intendiamoci! In parole povere, più landing page crei, più opportunità avrai di convertire i visitatori in lead.

Quindi che dire di quella minacciosa statistica di MarketingSherpa che abbiamo menzionato all’inizio di questo articolo, che afferma che il motivo numero uno per cui le aziende non usano le pagine di destinazione è perché il loro reparto marketing non sa come impostarle o sono troppo sovraccariche …?

Fortunatamente, ci sono una serie di soluzioni software di marketing disponibili per i marketer, come lo strumento Landing Pages di HubSpot, che rendono la creazione e l’impostazione della landing page rapida e semplice per qualsiasi marketer. Nessun giorno di attesa per il tuo webmaster o risorsa IT che dovranno farlo per te; puoi creare facilmente landing page in pochi minuti!

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Carlo Alberto Bello

Sono Carlo Alberto Bello, consulente SEO italiano con sede a Lecce dal 2012. Aiuto aziende e professionisti a promuovere i loro prodotti e servizi su Google, Bing e altri motori di ricerca. Ho un'esperienza rilevante nella consulenza seo e Link Building.